消費新科技賽道,藍宙崛起背后的價值思考

2021-10-26 18:01 網絡用戶 未知

近日,消費級AI機器人及智能玩教具公司藍宙科技宣布,公司已于6月完成A輪1.89億元融資,投資方為至臨資本、文化產業上市資方、中視金橋、南京市政府基金,庚辛資本擔任長期獨家財務顧問。

細看這輪投資,背后資方實力也值得關注,如至臨資本致力于科技消費投資,是目前科技消費領域炙手可熱的新銳創投機構,創始合伙人姜皓天是北極光創投的管理合伙人,主導過美團點評、VIPKID、每日優鮮、九號機器人及開心網等優秀項目的投資;文化產業上市資方在IP運營和玩具產業握有大量資源,將對藍宙IP內容板塊起到重要支撐作用;中視金橋在廣告資源和媒體宣傳上的能力有目共睹,主導布魯可關鍵一輪融資,為其品牌傳播起到關鍵作用,同時也是飛鶴和長隆等品牌的廣告和投資方,輪站隊藍宙,對行業影響深遠。投資大佬、產業資方及品牌渠道的加持,對騰飛中的藍宙來說無疑是如虎添翼。

藍宙新一輪融資還未啟動,即有多家頭部機構向藍宙遞來橄欖枝,投資意向書紛至沓來。

有很多媒體都在分析藍宙獲得資本青睞是因為借了教育雙減政策的光,是正好卡位成功,甚至分析藍宙是雙減之后給教育行業帶去的春風,作為媒體人,我們理性的洞察這條復合型新賽道,發現其中橫跨的其他行業賽道給人的想象空間比教育本身更加巨大。

與其說藍宙是一家STEAM教育公司,倒不如說由藍宙STEAM教育初心和基因造就的多行業融合的商業形態,讓其不再是一家教育公司,而是一家徹徹底底跨多個行業和業態的產品型公司,被人戲稱玩具行業的BYD。

種種標簽和表象之下,藍宙究竟憑借什么特質來征服資本市場,我們不妨冷靜的去洞悉藍宙受資本熱捧的價值真相。

一個充滿想象力的賽道,造就無限機會

藍宙身處一個什么樣的賽道?我們找不到一個詞來簡單概括。這是一條邊界極寬泛,橫跨新消費領域、玩具、兒童智能硬件、教育智能領域等多個熱門板塊的新賽道。在這個充滿生機的賽道中,玩具是想象力的起點。

橫跨熱門行業板塊,玩具商業生態不設限。玩具行業易擴展、易融合的特性決定了這一賽道生態高度可兼容和超強延展性。當前整個玩具行業橫跨消費品、文創、消費電子、工藝品、母嬰、教育等行業,特別是隨著科技發展,兒童玩具與高新科技、互聯網融合出多種業態。以玩具+消費電子+教育融合產生的益智玩具業態為例, 2020年,益智玩具行業市場規模達到548.5億,年復合增長率高達14.5%。同樣,在優質潮流IP孵化驅動下,玩具+IP文創融合產生的潮玩市場體量也得到了前所未有的發展,整體市場規模由2015年的63億元增加至2019年的207億元,復合年增長率達到34.6%;預期到2024年前,復合年增長率還將保持30%左右的高增速,市場總額將是現在的三倍,達760億元以上。當前玩具行業不斷模糊的邊界和外延的市場,讓整個玩具+的商業生態迸發出無限的想象力。

行業市場巨大但集中度低,獨角獸競爭格局未定。隨著三孩政策的落地和人口結構中的中產比例增長,玩具行業的市場潛力和成長性愈發凸顯。未來五年,中國有望成為全球最大的玩具市場。根據公開數據統計,2020年初我國0~16歲人口數高達2.5億,家庭兒童年消費平均為1.7萬~2.55萬元,中國家庭平均玩具消費支出300元左右,與發達國家1000~2000元相比,仍有較大發展空間。與巨大的市場空間相比,國內玩具產業集中度卻是另一番景象。近十年,全球玩具行業TOP5和TOP10的企業市場占有率總和長期穩定在約30%和55%;而中國作為全球第二大玩具消費國,TOP5的賽道玩家市場占有率總和只有將近15.5%,剛剛上市的行業明星泡泡瑪特也僅有2%的市場占有率。當下行業集中度很低,缺乏有互聯網賦能的超級巨頭,互聯網+的產業生態還未成熟,短期內競爭格局撲朔迷離,花落誰家也未可知。 

互聯網+玩具的產業互聯網新時代徐徐開啟。目前,整個玩具行業還沒有完成產業互聯網化,面對日益發達的互聯網消費環境,玩具行業的發展也必將與時代同頻共振,產業互聯網降維打擊,行業數字化改造,規;木蘖繑U張勢在必行。未來單純的商業模式創新,激發的機會空間會越來越有限,而依托互聯網進行顛覆行業的消費與服務升級,才會是未來最重要的趨勢。依托大數據,互聯網爆發式增長方法論,通過快速迭代的數字化營銷手段,完成玩具行業消費者數字化,快速激活客群,提升消費轉化規模和效率,實現全域用戶觸達和服務,把消費者變成用戶數據資產,反哺消費洞察和消費體驗,已是當下最有價值的數字化改造課題。玩具行業的產業互聯網化,裂變式增長,新廠牌的異軍突起已然是無可爭議的新趨勢,而市場的先入者也早已摩拳擦掌。

業態融合重塑兒童生活方式新消費。玩具行業是一個產品、場景和服務內容天然具有超強聯動性的產業,通過玩具產品在兒童不同生活場景中的應用,為用戶提供全方位的,基于用戶洞察的定制化服務。體系化、生態化的新消費模式,滿足兒童不同情境下的娛樂、益智、學習、個人成長需求。

玩具出海,國際化道路新航線。近年來,國產玩具品牌的品牌意識和創新能力不斷提升。特別是隨著智能時代的到來,智能玩具涌現,國產玩具品牌已擁有完整的復雜供應鏈體系,并形成了較成熟和完整的產業生態,具備高維打低維,顛覆全球玩具行業的條件和能力。

我們可以大膽預測,下一個產業互聯網巨頭在此賽道產生的概率極大。

前瞻性的商業和戰略布局,讓進化成為本能

風總會停,賽道上的人也會越來越多。一個企業如何打造自身的獨特優勢和護城河成為創業者的一道必答題。對于這道必答題,藍宙又是如何做出回答的呢?創新增長模型+研發技術平臺+優勢產業形態+成熟的供應鏈體系+不斷進化的團隊是藍宙給出的答案。

創新增長模型:電商渠道+數字營銷+快速裂變增長模型

誰能利用互聯網實現快速觸達用戶、培養用戶心智,誰就能在競爭中占據領先。雖然目前互聯網在去中心化,但是不可否認的是互聯網仍然是觸達用戶最高效的方式。而電商渠道能力、數字營銷能力正是藍宙的殺手锏。從創業之初的大學開發板、開源硬件的銷售,再到面向C端的玩具、AI機器人,藍宙一直不停的對已有的電商團隊進行更新和迭代,目前,已經創造性的打造出適合自身發展的標品三級火箭模式(私域運營起量—承接—差異化競爭拉開差距)和非標品品牌化運營模式(采用品牌化運營模式,確保藍宙定義的新的品類能通過數字化營銷快速推出),并且探索出標品—非標品轉變的打法,引領標品做成非標品的新消費模式。據了解,藍宙已經開始組建團隊利用線上的爆款模式進行線下開店探索,完成線上線下結合的新零售模式。

研發技術平臺

新品牌的崛起既要快,又要差異化,又要門檻,那么一個完整的、成熟的研發平臺是至關重要。目前藍宙的研發平臺包括產品研發中心和軟件研發平臺。產品研發中心分為:商品中心,工業設計中心,產品中心,IP游戲內容中心;軟件研發平臺分為四層,內容系統,人工智能識別和交互系統,智能控制系統以及物聯網技術。

在產品研發中,商品中心主要負責對標品進行差異化的快速選款導入,讓整個產品銷售不受產品研發周期的影響實現快速上新快速打爆;工業設計中心主要對已經銷售成功的產品進行差異化自主造型設計,快速形成藍宙的識別感,同時對于一些文創玩具直接進行定制設計,形成快速出貨的體系;產品中心則是對已經完成品類布局和持續銷售的產品進行產品定義,把標品賽道變成非標品賽道;IP游戲和課程內容中心負責打造整個完整的生態和內容體系,是連接標品,非標品,以及IP內容,乃至社交空間的重要環節。

在產品研發之外,藍宙擁有的數字內容分發平臺,人工智能交互系統,智能控制驅動系統,以及物聯網嵌入式底層技術等,像地基一樣保證了藍宙從選款-定制-定義,快速實現產品迭代。

優勢產業形態:產品-場景-內容三級模式

玩具兼具娛樂和教育屬性,產品和內容就不能是孤立的。藍宙科技發揮玩具行業產品、場景和內容聯動的特性,打造了產品-場景-內容三級模式,將自身產品系列化,提供的產品以課程和IP世界觀為內在邏輯,為孩子提供一個完整的素質教育空間,同時也是愉快的玩樂空間。在線上,搭建了興趣(玩具)+教育(課程)+IP(游戲,體驗,世界觀)共創模式,在線下,完成玩具體驗動手(家庭實驗室)+課程培訓(校外培訓機構)+IP體驗(IP樂園)的場景聚合。藍宙星球的世界觀通過玩具,游戲,以及空間,來表達獨特的育兒理念和價值主張,在藍宙的世界里,孩子感覺不到任何課程學習的壓力,只有玩的攻略和社交化的知識,家長卻能看到體系化課程,成長的個性化系統和測評,孩子沒有學業的壓迫感,家長的焦慮情緒也得到了緩解。

成熟完整的供應鏈體系

當下,藍宙已經搭建了成熟完整的供應鏈體系,不僅擁有支撐快速上新快速打爆的成熟玩具供應鏈,還擁有支撐產品定制和產品定義的兒童智能硬件ODM供應鏈,以及支撐產品自主研發的OEM供應鏈。此外,藍宙還培養了一個控制精準周轉的計劃運營團隊,真正實現了為產品的研發、上新、銷售保駕護航。

不斷進化的團隊

縱觀整個行業,藍宙是唯一一家從教育行業轉型到消費行業成功的企業,也是唯一從2B轉型到2C成功的團隊。這源于創始人和初創團隊以及整個團隊的自我進化和學習的基因。創業不是一蹴而就的事情,藍宙從在樂高西覓亞團隊幫助建立2B代理商體系,到初創團隊的2C開發板電商初創團隊,到開源硬件銷售向玩具銷售轉型的電商打法和能力蛻變,再到在線教育的幾次團隊迭代和升級,跑通了財務和商業模型。

特別是產品團隊,在經過對2B整個商業體系這么多年的支撐和交付中,藍宙產品團隊已經形成了成熟的按照實際節點交付產品的能力。而受益于2B交付的經驗,在和2C銷售團隊磨合之后,藍宙產品團隊對于未來產品的迭代、更新以及后續的快速增長都將帶來非常大的支撐作用。

透過種種現象和分析,我們可以洞察到藍宙的價值所在和未來的發展空間?梢院侠硐胂,藍宙有望成為一個玩具新消費賽道體量和品牌上的絕對巨頭,成為一個引領全球智能玩具的科技公司。藍宙科技,未來可期。